俗话说的好,靠人不如靠己。
小时候她是家中最不受宠的孩子,长大后丈夫背着她在外头乱搞,就连孩子也没有留给她。
本以为能靠自己发家致富,不料却背负了500多万的债,可她从不轻言放弃,一步步开创了属于自己的品牌。
命途多舛
她就是现如今Mix Selection品牌的创始人黄宣霓,一个靠自己改变命运的人。
黄宣霓出生于湖南郴州,家境清贫不说,母亲还生了好几个小孩,她在家中排行第六。
黄宣霓从出生起就一直平平无奇,所以她并不受父母的重视。
黄宣霓小时候最大的梦想就是能拥有一件属于自己的新衣服,但对于她们家来说,能够穿暖就不错了,因此她想等自己长大有能力的时候开一家属于自己的服装店。
可梦想总是十分遥远的,家里的条件根本支撑不了她去学服装设计。
所以她只能选择去上别的大学,在那里她寻找到了自己的“幸福”。
黄宣霓和男朋友的感情一直很好,两人从相识到相恋都是别人口中的一段佳话,所以两人在一起没多久便结婚了。
可谁知道,结婚不过几年的功夫,丈夫的小心思就藏不住了。
当时的他们已经有了一个女儿,黄宣霓本想为了女儿忍一下。但谁曾想丈夫不但不知悔改,反而愈来愈过分。
对于彼时的黄宣霓来说,离婚等于失去了一切,但同时她也很清楚,自己已经留不住丈夫了。
黄宣霓恳求丈夫将女儿留给自己,但丈夫却说她连自己都养不活还想养孩子?
黄宣霓何尝不清楚这一点,但就算是万分之一的可能性,她也要试一试。
可到最后,她还是因为没有钱失去了女儿的抚养权。
在那之后,黄宣霓下定决心要干出自己的一番事业,她需要赚钱,只有当自己有足够的经济实力,才能拥有话语权。
从高处跌落谷底
可如何赚钱是一个好问题,就在这时黄宣霓的好友点醒了她。好友问她:“既然这么喜欢服装行业,为什么不去试试,这几年你看的和服装有关的书都堆积成山了吧!”
2015年正是电商平台开始兴起的时候,一大批新兴势力的崛起冲击的电商行业,黄宣霓看到了属于自己的商机。
因为自己和好友的身材体型都较小,所以她们进购了一批断码高端女装。
又因为没钱请摄影师和模特,黄宣霓就和好友两个人一个充当模特,一个充当摄影师,就这么把淘宝店开了起来。
黄宣霓和好友一开始并没有抱太大的希望,毕竟电商行业的竞争如此激烈。
但没想到的是,很多用户都对这些小码数的衣服产生了浓厚的兴趣,仅仅一个月总销售额就达到了十万加。
这给了黄宣霓莫大的信心,此后的两年时间里,她们专注做小码女装,定位清晰,受众明确,很快便赚到了几百万。
在创业的路上总会遇到很多的坎坷磨难,世界是在不断变化着的,人们的喜好也会随着时间的推进而改变,如果一直固步自封,定会被市场所淘汰。
2017年淘宝的流量规则发生了改变,但当时的黄宣霓并没有将这件事放在心上,她觉得自己的用户已经十稳定了,一些小的规则改变并不会对他们造成严重的影响。
黄宣霓自从开始做淘宝店后就报名了一系列的电商培训课程,她当时的老师告诉她说:“你们的衣服都是差不多的小码,可以尝试一些新的风格。”
当时的黄宣霓误以为老师的意思是让她做一些大码衣服,于是便开始盲目开拓一些宽大的衣服,还开启了线下实体店。
这样做的后果就是导致资金不断的流失,库存不断的加大,长时间的入不敷出导致黄宣霓最后连工钱都付不起了。
可她还没有意识到事情的严重性,还以为这只是暂时的。
在此之前,黄宣霓一直想转型成为红人店,于是她找上了目前抖音具有2000多万粉丝的网络红人李如儒。
但在现如今的紧要关头,她不寻找挽救的方法还妄想打造网红店,这是不可能的。
粉丝对于黄宣霓的做法感到十分心寒,就连很多老粉都流失掉了。
为了维系公司的运营,她不惜靠借贷来填补窟窿。但在这种填窟窿的方式只会让窟窿越来越大,她的负债从原本的几十万变成了五百万。
公司的员工也觉得公司没希望了,在领完工资后便集体辞职。
2019年末,偌大的公司走的只剩下五个人,黄宣霓也一下子从山顶跌到了谷底。
东山再起
俗话说的好:“留得青山在,不怕没柴烧。”只要地基还在,总会有东山再起的那一天。但是在那一天到来之前,你必须拥有足够多的知识作支撑。
黄宣霓很清晰的知道,自己之所以会失败,是因为自己对于整个行业运营机制的了解和敏感程度还不够,她必须要在最短的时间内提升自己。
她开始疯狂的阅读书籍,上各式各样的补习班。在这过程中,黄宣霓逐渐意识到,要想在这个行业内走的远,就必须要有独属于自己的品牌和特色。
店铺刚转型的时候并没有那么顺利,因为客户都流失的差不多了,所以就算她将店铺从淘宝转移到天猫也无济于事,该亏损的钱照样亏。
这次黄宣霓意识到了运营机制的问题,天猫虽然和淘宝差不多,但是在运营机制方面还有很大差异的,她们必须要改变品牌的定位。
首先要做的就是将大码的品牌全部丢掉,重新将店铺定义为小巧精致的小码女装,保留25-35岁女性比较喜欢的款式,例如小香风和吊带裙。
2020年初,Mix Selection品牌初步成型,店铺也开始有了收入。据悉为了能设计出最完美的款式,她们一个月设计了70多款针织连衣裙,但最后上架的只有10多款。
Mix Selection最新上线的衣服款式新颖,受到了广大年轻女性的喜爱,曾经流失的用户在看到她们重生涅槃归来也十分开心,当即就下单了他们家的衣服。
这一次Mix Selection的新品售罄率达到了90%,是黄宣霓创业以来最好的售罄率指标。但她并没有因此松懈,她知道接下来还有很长的路要走。
为了不重蹈覆辙,黄宣霓在闲暇之余就会看书。据悉她一共看了两百多本书,其中涵盖了管理、时尚设计、品牌定位等等一系列的书。
为了能够有自己的品牌特色,Mix Selection在成立前就考虑过做新中式女装,在当时新中式还未爆火,但大家对它的呼声却很高,黄宣霓很好的抓住了这个机会,品牌成立时就推出了新中式的连衣裙。
不出意外,新中式连衣裙的反响很好。在之后的每一年Mix Selection都会推出不同的新中式,到2023年的时候,新中式已经成为了秋冬六大风格趋势之一。
也正是因为Mix Selection找到了独特的破圈方式,让品牌瞬间爆火出圈。据数据显示,截止到2023年,Mix Selection的新中式连衣裙销售额已超870万,占全店10%的业绩。
新中式的发展矛头并为停止,相信在不远的将来,它会成为一种人人都喜欢的潮流,而黄宣霓站在了潮流的最前沿。
成功并非偶然
现如今的黄宣霓已经成为了行业标杆,她的标签有很多很多。她的创业事迹广为流传,但她的成功绝非偶然。
众所周知吸引粉丝不难,但想留住粉丝很难,不管放在哪里都一样,那为什么黄宣霓会有这么多的老粉支持她呢?
据黄宣霓透露,她在刚创业的时候就有三个微信号,每个号都突破了4000人。每当有人在她店铺买东西的时候,她就会去加那个人的好友。
黄宣霓这么做是为了能够更快更及时的回复顾客的消息,同时她也把顾客当成了自己的好朋友,这种全心全意为顾客服务的人,又怎么会得不到粉丝的拥护呢?
也正是因为有前期打下的基础,只要黄宣霓在朋友圈说自己店铺的状况,很多粉丝都能立马知道,这大大拉近了卖家和买家之间的距离。
随着短视频行业的新奇,Mix Selection也入住了抖音、快手等平台。总是现如今品牌效益已经很大了,但他们还在坚持不断的创新,这也是Mix Selection能火到现在的原因。
随着Mix Selection越做越大,黄宣霓的收入早已超过了前夫,她也顺利拿回了女儿的抚养权,实现了从“一无所有”到“应有尽有”的转变。
每一个人的成功绝不是偶然,而是蓄谋已久。黄宣霓之所以会成功,不完全是因为她坚持不懈和有从头来过的决心,而是因为她有足够多的知识做基础。
黄宣霓所看的书,所上的补习班才是她成功的关键。
一个人若没有知识做基础,脑袋空空的人做什么都不会成功的,知识是成功必不可少的一部分!
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